ITRGames a pu s'entretenir avec Eric Boccara, Directeur Marketing France de KOCH Media, l'occasion d'en savoir plus sur la stratégie de la société :
Que pouvez vous nous dire sur les titres qui ont bien marché en 2005/2006 ?
Eric Boccara : Pour nous les titres qui ont bien marché sont : pour les jeux en ligne, Guild Wars qui a été l’énorme succès que tout le monde connaît et depuis environ une semaine, Guild Wars faction qui rejoint la première place des charts Guild Wars et réalise un très bon score. Sur la gamme des jeux pour enfants, les plus grosses licences qui ont fonctionné, et ce ne sera une surprise pour personne, sont Charlotte aux Fraises, sur GBA mais également plus récemment Dora aussi sur GBA. Sur l’année à venir, nous allons retrouver de très belles licences comme Code Lyoko qui est basée sur la série animée éponyme diffusée sur France 3 avec un énorme succès et est numéro 1 aux Etats-Unis sur Cartoon Network. Nous aurons aussi la déclinaison de Charlotte aux Fraises sur consoles de salon, sur Playstation essentiellement, OuiOui sur consoles de salon, et puis Babar, qui fête ses 75 ans cette année, ce qui est un grand événement et amènera des mises en avant dans les rayons en grande distribution et ce au début de l’été dans un premier temps sur GBA.
A propos de Guild Wars, voyez vous une évolution dans le goût des joueurs et en conséquence dans votre offre ?
Il est vrai que la part des jeux en ligne, et c’est un secret pour personne, risque d’augmenter de façon exponentielle. Il faut différencier les jeux en ligne type MMORPG avec abonnement et Guild Wars qui est un nouveau modèle économique et qui a apporté un renouveau du jeu, un nouveau souffle, et qui permet d’accélérer cette mutation vers le jeu en ligne. A mon avis les jeux vidéos PC vont continuer à maintenir leurs parts de marchés habituelles mais les fonctionnalités On-Line deviennent de plus en plus impératives et cela aussi n’est un secret pour personne. Nous arrivons également avec un très très gros catalogue essentiellement chez Deep Silver sur les jeux vidéos PC, avec la sortie récente de SpellForce 2, une licence établie que tout le monde connaît très bien qui a reçu des notes exceptionnelles dans la presse spécialisée, et très bientôt en Juin Rush for Berlin. Nous annonçons pour le second semestre des titres extrêmement forts comme Gothic 3, et aussi Anno 1701, le troisième opus de la série des Anno qui est un produit Sunflower et qui est aussi chez nous au label Deep Silver et qui risque d’être un des gros succès de cette fin d’année sur PC.
Et les consoles Next Gen ?
Pour les consoles Next Gen, nous n’avons pas aujourd’hui d’annonces officielles (avant l’été, NDLR). Nous avançons avec beaucoup de prudence car développer un jeu sur les consoles actuelles est déjà un investissement important, encore plus important sur les Next Gen. Nous voulons donc sélectionner très soigneusement les titres que nous développerons pour ces consoles. Mais nous aurons peut être des annonces intéressantes à faire dans les prochaines semaines.
La PS2 a donc encore pour vous un bel avenir ?
La PS2 bien sûr. Sony annonce encore la PS2 « vivante » pour 4 ou 5 ans. On a pu voir sur la PS1 que c’était déjà le cas car elle a eu une durée de vie encore longue après la sortie de la PS2. Je suis persuadé que nous allons assister au même phénomène sur la PS2, mais avec un phénomène de mutation des cibles les plus âgés, les plus matures, les plus Gamers, ceux qui ont un pouvoir d’achat plus élevés vers les consoles Next Gen, et les jeunes générations qui vont récupérer les consoles de leurs aînés. C’est pour cela que nous continuons à développer de façon massive les licences enfants avec Charlotte aux Fraises dont je viens de parler, avec OUIOUI, Babar, Franklin la Tortue, Nous capitalisons vraiment pour le moment sur les licences enfants pour la PS2 même si nous présenterons quelques titres plus Gamers dans le catalogue avant la fin de l’année.
Pourriez vous aussi nous parler de votre catalogue pour les portables ?
Au niveau de la GBA, nous avons entamé le mouvement de la mutation vers la DS, la PSP étant une cible différente, car elle apporte quelque chose de nouveau et draine de nouveaux joueurs vers les consoles portables. La DS par contre va chercher les joueurs sur la cible GBA. Donc nous avons ce mouvement de transition et les licences enfants que nous avons sortis l’an passé sur GBA arriveront sur DS d’ici la fin de l’année.
Code Lyoko ?
Code Lyoko est la licence enfant qui grimpe, qui risque d’exploser d’ici la fin de l’année, c’est un très beau coup, nous sommes très contents car il s’agit d’un très beau produit où pour les gens qui connaissent la série, nous tirons pleinement parti des deux écrans de la DS avec les deux mondes, celui en 2D et celui en 3D que nous retrouverons séparément sur les 2 écrans. Mais nous avons aussi une autre belle licence pour enfants que nous allons annoncer et dont nous vous réservons la surprise et qui risque d’être énorme.
Que pensez vous des gammes « premier prix » « budgets » ?
Nous sommes très actifs sur les collections « Budgets » autant sur PC que sur consoles. C’est un catalogue que nous avons tendance à renouveler de façon très rapide et où nous arrivons avec des nouveautés très fréquemment. Sur PC essentiellement via notre gamme Xplosive que nous travaillons en partenariat avec Empire Interactive et sur consoles avec des titres qui sont soit de la gamme Xplosive soit Budget. Ce sont des gammes extrêmement dynamiques qui nous permettent de faire de grosses ventes en France sans forcément entrer dans les charts ou faire beaucoup de bruit mais qui représente une source de revenus non négligeable.
Et par rapport à la distribution ?
Nous avons un catalogue qui est très très large et nous allons avoir des cibles spécifiques en fonction de chaque produit et donc des canaux de distribution spécifiques et adaptés. Quand nous allons travailler notre gamme enfants, les canaux privilégiés vont être la grande distribution d’une part et d’autre part tous les spécialistes du jouet qui sont aussi très dynamique sur les jeux vidéos pour ces segments enfants. Quand nous allons travailler sur des produits type MMORPG comme tous les gros produits que nous avons eu chez NC Soft ces derniers temps ou chez d’autres éditeurs, nous allons aller chez les multi-spécialistes et les spécialistes. Compte tenu du large spectre de notre catalogue, nous ne délaissons aucun circuit de distribution.
Qu’attendez vous de salons comme l’E3 ?
Nous attendons plusieurs choses et plusieurs objectifs : Premier objectif, il est bien sûr lié à notre récente intégration au sein de Koch Media et cherche à établir notre marque propre : Deep Silver. Le second objectif est de se renforcer et de continuer la collaboration avec les éditeurs tiers que nous avons toujours représentés jusqu’à maintenant. Il est extrêmement important pour nous de continuer à mettre en avant leurs produits car il nous apporte un catalogue extrêmement riche, des produits très intéressants et cela reste notre priorité. Il est important pour nous de recevoir les professionnels aussi bien ici, Deep Silver, que sur le stand de NC Soft, the Game Factory, Ascaron, et d’autres nouveaux partenaires. C’est d’ailleurs un autre aspect : les acquisitions car nous recherchons encore de nouveaux produits pour renforcer notre line up et ceci essentiellement sur la cible Gamers consoles où, honnêtement, nous avons un petit manque. Notre présence à l’E3 va donc nous servir à nous renforcer dans ce segment et nous devrions faire de jolies annonces d’ici peu de temps.
